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绿箩二代哪里买-绿萝二代灯不会灭

lvluo绿箩电子烟 2个月前 (04-08) 新闻中心 48

春节年花销售季结束后,95后花农凌伟彬并没闲下来,转而备战情人节。两年多前,返乡务农的他转入电商平台开设网店,直播卖兰花,春节以外的淡季成了旺季。今年情人节,他上线一款瞄准年轻人的瓶装兰花,将兰花、金线莲等放入装有营养液的玻璃瓶,一年内无须打理,放办公桌即可观察植物生长变化。

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瓶装兰花瞄准年轻人市场。

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瓶装兰花是他为拓宽兰花摆放场景而研发的新品之一。2月10日,南都记者在他位于广东四会市石狗镇兰花基地看到,开着暖气的温室内摆满为电商准备的矮种兰花。他告诉南都记者,相比于其他品种体积小,近乎透明或红色的叶子,不开花也有高颜值。此外,他们还改进花色、气味等,将上架牛奶、巧克力、草莓等味道的文心兰。

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这些年轻化单品的灵感来自拼多多店铺的直播间。他告诉南都记者,直播带货可直接洞察消费者需求,研发出差异化、竞争力强的单品。目前,他已成为拼多多头部商家,单日直播带货5000多单,去年销售额近亿,远高于父辈线下销售额的十多倍。

叛逆“农二代”返乡

即便父亲凌俊杰2000年开始种植兰花,此后成立万绿兴花卉种植有限公司(以下简称万绿兴),凌伟彬却一早就到澳门闯荡,不愿打理家中生意。在家人眼中,有些叛逆的他一直认为价格早已平民化、一年只在春节前一个月销售的兰花不能赚大钱。

2018年初,石狗镇加大对兰花产业招商引资的力度,谋划打造千亩蝴蝶兰基地,吸引珠三角企业前来发展。凌父便将种植基地从珠海搬至石狗镇,成为当地龙头企业,急需人手帮忙,只能将儿子叫回家中。

为了让儿子留下来,凌俊杰将他带到兰花基地,凌伟彬看到不少造型独特、品种少见的兰花批发价高达100多元,才决定留下来试试。凌父接受南都记者采访时称,国内兰花种植刚起步时,一株蝴蝶兰近200元,完全不愁卖。十年前,随着技术成熟,产量增加,平民化的价格让消费者接受度越来越高,销量扩大,且差异化产品有较强竞争力。

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凌伟彬返乡种兰花。

不过,凌伟彬没有遵从父亲的安排到温室或种源库内研究兰花,而是琢磨着改变销售渠道,让兰花能够一年四季均可销售。起初,70后父亲与95后儿子并未在渠道上达成一致。兰花娇贵,怕晒、雨淋,父亲担心快递运输途中损耗高。凌伟彬则认为,仅在春节前一个月大量出货,价格难以把控,年销售额多年来始终无法突破。通过技术手段可以实现一年四季生产,转战电商平台是最好选择。

“电商平台上不少商家卖绿萝,兰花为什么不行,就一点点去说服我爸。”2019年底,凌伟彬请教做电商的朋友,在拼多多开设店铺,恰逢拼多多上线直播,他购买了直播器材,亲自当起了主播,边摸索边直播卖兰花。

将“浪漫”做成了一门生意

电商平台上直播卖兰花的商家并不多,作为新手主播,凌伟彬提前翻书查阅资料,记要点,直播时重点讲解兰花历史文化、品种、养护、病虫害、组培技术等。“一开始每天播六七个小时,看的人不多。但每天坚持播,到处找地方学习直播技巧,家人都以为魔怔了。”凌伟彬提到,熬了一个多月后终于接单,后期与客户建立信任后,订单持续增加。

受疫情影响,直播电商大火,订单量猛增,单日订单量超2000单。他成为兰花品类的网红主播,曾有消费者一次性购买400盆兰花。同时,发货方面,为防止花朵破损,他着重挑选含苞待放的兰花,春节前发货的产品则算好花期。团队还会根据路程天气来发货,降低损耗和售后。把控好品质后,店铺的复购率随之上升。

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“店铺的直播也引起了平台注意。不同发展阶段有相应的运营人员对接,手把手教定价、改进包装、开设新店铺等,并参加秒杀活动。”凌伟彬提到,随后组建专业运营团队,招聘多名主播,并邀请父亲为主播们开班讲课,专业的科普式直播快速出圈,吸引一大批拼多多消费者。目前,线上年订单额远超父辈之前线下一年的销售额。

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凌伟彬在直播中讲解兰花知识。

在他看来,直播间出单的一大原因为差异化产品。凌伟彬告诉南都记者,兰花的研发周期长,新品需提前两年规划,四至五年时间才能量产。如果没有母本,从开花、授粉、结果、选育到播种耗费大量时间,且无法推出具有竞争力的独家产品。“有了母本才有新品,才能在短期内复制并扩大产量。我爸很早就开始建种源库,储备不少母本。”

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凌伟彬在种源库内查看兰花生长情况。 受访者供图

凭借多年来储备的母本,凌伟彬将客单价锁定在60元至100多元左右的产品,避免同质化竞争。今年,他们将扩大水晶龙、红草、富贵阳光等矮种兰花产量,现已开发20多个新品种。据介绍,此类兰花体积较小,快递成本比国兰低一半,更加适合电商。

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水晶龙种植基地。

研制新品种、拓宽兰花摆放场景

培育更多矮种兰花的想法来自拼多多直播间。“有个大哥在直播间留言,家中没地方摆放,想买小点的兰花。这给了我很大的启发,如何拓宽兰花的摆放场景,让兰花像普通绿植一样融入消费者生活。”凌伟彬向南都记者表示,矮化兰花的同时,通过组培技术培育出金色、红色、蓝色等叶片,将叶子打造为一大卖点,与其他家产品有较大差别,上架后成为拼多多爆款。

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左边是金线莲,右边是兰花。

转入线上两年多后,靠直播积累庞大粉丝群体,凌伟彬发现,拼多多的用户对高客单价产品接受度并不低,今年准备将拼多多店铺客单价由100多元提升至300元以上,上线高端兰花、造型兰花,冲刺两亿元销售额。

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凌伟彬在种植基地观察兰花生长情况。

电商渠道补齐销售短板

今年春节,电商成为四狗镇兰花销售的重要渠道。节前,线上预售已卖出近八成兰花,销售额预计增长两成。据了解,四会石狗镇是粤港澳大湾区兰花种植面积最大的区域,目前全镇共有兰花种植面积5000多亩,是“省兰花专业镇”。全镇有62家兰花企业,年育苗3300万株,有墨兰、杂交兰、洋兰、蝴蝶兰四大系列230多个品种。

2019年底之前,招商引资的同时,当地一直琢磨着如何在种好兰花的同时打开销路。石狗镇人民政府党政综合办主任刘志雄告诉南都记者,龙头企业将兰花搬上拼多多之前,受限于销售渠道,种植规模没有较大增长。“转入线上后,种植面积新增1000多亩。兰花技术、资金门槛较高,这个增长相当可观。”

“受疫情影响,近两年线下销量低迷。电商填补了销售的短板,整个产业链条更加完善。以前只有种苗、种植,随着线上销量的提升,未来也将带动更多企业来到石狗镇。”刘志雄提到,线上销量提升后,石狗镇将通过农业龙头企业带动以商引商的方法,引进有实力的兰花种植商户,丰富兰花种植种类,扩大兰花产业规模。

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受访者供图

值得注意的是,兰花线上走红后吸引部分年轻人返乡加入直播队伍或创业。据了解,去年,电商带动全镇就业人数达1200人。还有年轻人还建立代运营公司,为兰花种植企业提供配套服务。此外,客服、售后、打包等岗位吸纳当地留守妇女就业。

出品:南都新零售实验室课题组采写:南都、N视频记者 黄培供图:南都、N视频记者 陈东晖 见习记者 晨曦

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